Úvod »Ekonomika»Marketing a manažment » Všichni marketéři jsou lháři 


        
 
              
Všichni marketéři jsou lháři

              

                        

                        

                                
                    
                      Všichni marketéři jsou lháři
                    
                                        Všichni marketéři jsou lháři
                      
                                    
                            

              
              

                      

        

          

            
Seth Godin 
    

              img
                  
              

                
 

                                    

              

                         Transparentná história cien
        
        
        
                        

                  
                  
                  
                  
                  
                                      

                      Číslo produktu: 
                      
                            MP1515
                        
                      
                    

                                          

                        Výrobca:  
                        
                                                            
                                    Management Press                                
                                                          
                        
                      

                                            

                        Rok vydania:  
                        
                                                            
                                    2006                                
                                                          
                        
                      

                                            

                        Počet strán:  
                        
                                                            
                                    188                                
                                                          
                        
                      

                                            

                        Väzba:  
                        
                                                            
                                    mäkká                                
                                                          
                        
                      

                                            

                        Jazyk:  
                        
                                                            
                                    český                                
                                                          
                        
                      

                                          

                      EAN kód:
                      
                        9788072611515
                        
                      
                    

                    
                          

                        cena v e-shope bez DPH                          :
                        
                        
                              
      6,64 €    
    
                            
                      

                                            

                        cena v e-shope s DPH (10 %):
                        
                          

                                
      
        7,30 €      
    
    
                              

                        		
                      

                                          

                      
                            

do košíka:

    

                          
                 
        ks       
                      
                    

                

                          		
                    

                                    
                

                              

            

            

          

        

              

    

    

    

    

        
Kompletné špecifikácie

    
Ačkoli hlavní název knihy Setha Godina Všichni marketéři jsou lháři možná na první pohled vyvolává jiné představy, základem účinného marketingu v Godinově pojetí je věrohodnost či přesněji věrohodný příběh.

Takový příběh ovšem musí být něčím pozoruhodný a nesmí si protiřečit. Takový příběh, který je v souladu s naším pohledem na svět a jemuž se dostalo správného významového zarámování, nás oslovuje, přijímáme jej za svůj, věříme mu a sdílíme jej se svými přáteli a známými – šíříme jej dál. 

Jsme přesvědčeni o tom, že když víno pijeme z drahých sklenek od slavného designéra, chutná nám lépe, než když je pijeme z běžných sklenic na víno. Věříme tomu, že v předražené značkové sportovní obuvi se budeme cítit lépe než ve stejně kvalitních, ale neznačkových a laciných botách a že obuti v nich také budeme mimořádně "trendy"...

Soumrak "televizněprůmyslového komplexu" znamená, že marketéři již ztratili nebo rychle ztrácejí onu takřka neomezenou možnost zmocňovat se pozornosti lidí. Na trhu, kde mají převahu spotřebitelé, si marketéři dále nemohou dovolit klamat lidi prázdnými sliby. Má-li jejich nabídka najít své adresáty, musí být něčím zajímavá, musí být pozoruhodná.

Úspěšní marketéři proto již nehovoří o technických parametrech a přednostech svého produktu, nenabízejí nám to, co potřebujeme (neboť to již většinou máme), nýbrž to, co chceme a po čem toužíme. Vyprávějí nám příběh. Nevinnou lež, které chceme věřit a kterou si chceme sami přeříkávat. 

Příběhy představují jediný nám známý způsob šíření myšlenky a úspěšní marketéři jsou jen dodavateli příběhů, jimž se spotřebitelé rozhodli věřit.

Všichni – od výrobců automobilů přes kvalifikované řemeslníky, poskytovatele služeb všech různých druhů, neziskové organizace až po uchazeče o volené politické funkce – musí pochopit, že pravidla se změnila. 

Ve světě, v němž spotřebitelé mají nekonečnou možnost výběru (a na vybírání nemají čas!), se všichni tito aktéři mění v marketéry, přičemž veškerý marketing se stává vyprávěním příběhů – příběhů, které chceme slyšet, s nimiž se ztotožňujeme a které pak rádi či s nadšením sdílíme se svými přáteli a známými a jež se potom jako "myšlenkový virus" spontánně šíří dál... 

Ano, ačkoli název knihy Setha Godina Všichni marketéři jsou lháři v nás možná okamžitě vyvolává jasné představy či konkrétní osobní zkušenosti, pamatujme, že Godin je marketér. Dobrý a chytrý marketér. Utvrzuje nás v tom samozřejmě nejen „kontroverzním“ názvem knihy, jenž v sobě skrývá narážku na klasický "paradox lháře" ("Filosof Epimenidés tvrdí, že všichni Kréťané jsou lháři. Epimenidés je Kréťan: je jeho výrok pravdivý nebo ne?"), ale zejména obsahem i vyzněním celé své knihy a – co je nejdůležitější – ověřenou účinností a úspěšností své marketingové koncepce.
    

  

  
  

    



              

              

                         

            


            
                      


          
                      

        

                    
      
  
  
  YmQwYT